鄧 旺 的 歷 程

鄧 旺，男，湖南湘鄉虞塘鎮人。2000年7月畢業于湘潭生物科技學校（原湘潭農校）電算會計專業。

品學兼優的乖乖仔

鄧旺是1997年并軌后考入中專學校的電算會計19班。在學校讀書是是一個典型的讀書料子，學習認真刻苦，成績好，每門課程都是名列前茅。剛剛進校時，因為來自偏僻的山鄉，是個典型的鄉里伢子，性格老實內向，由于濃重的湘鄉口音，生怕別人笑話，所以不敢輕易說話，給同學老師留下了不善言談的印象。由于成績好，他先是擔任班上的干部，后來又被選拔到學校團委會工作。在工作中慢慢變得開朗大方，很善于團結同學開展活動。

人生第一課——心酸的打工路

2000年10月,作為第一屆開始不包分配的畢業生，鄧旺和其他兩個同學懷著夢想南下打工,想靠自己的雙手打拼出一片天地。他們先到珠海。在這個陌生的城市里，發現口袋里的資金是多么可憐。于是根本不敢住到哪怕是最便宜的旅館里去。只能睡橋洞草坪,連續一個月，南方的秋天依然悶熱，睡在沒有任何遮攔的野外，隨時都會被保安趕走，一晚上蚊叮蟲咬到天亮，白天找個地方擦把臉又開始四處找工作，可是到處碰壁，沒有任何單位肯收留他們。想到父母送他讀書花費的錢，想到他們欣喜地看到他畢業了，就快寄錢回去了，他想無論如何也不能回去。直到每天一個饅頭都吃不起了，就快撐不下去了，才終于找到了一個單位。
鄧旺于2000年11月2004年7月在廣東東莞美能達工廠工作了近四年時間。這是一個日資企業,他從公司最基層開始做起,倉庫員工->倉庫文員->物料調度主管->電腦工程師，一步一個腳印，在最辛苦的時候也沒有忘記自己的學習。其實，他的工作已經離他的專業很遠了。學校里的培養一是讓他保持一種不斷努力的心態，二是學生干部的鍛煉讓他更能從老板的角度去思考問題。這幾年他的生活方式比較單純,經過這段個人經歷，他認為只有不斷學習,才能有進步.學校學過什么不重要,最重要的是自己將來想要什么。

從經理到老板
2004年8-2007年8月,鄧旺從東莞工廠調到深圳美能達寫字樓,先后擔任系統軟件主管和項目經理，工作和生活環境的改變,使他感覺到人的視野與思維也有了有質的改變。
2006年12月,擁有了豐富的職場經驗特別是管理經驗的鄧旺經過一番籌備，終于自己成立一家軟件咨詢公司，公司取名叫深圳市優瑪克企業咨詢有限公司。(人還在深圳美能達公司打工時就成立了公司)基本是邊打工邊忙自己公司的事。主要是為企業實施企業管理軟件系統(ERP系統)，以及軟件系統的培訓。創業是艱辛的，特別是08年金融危機,很多企業都是以維穩為主,不想投入大量資金在企業電子系統化上，所以業務非常地難找，2009年下半年才有所好轉.，現年收入已超百萬，且在穩步前進。

鄧旺認為，目前中國是世界上最大的制造工廠,但是人工成本將不斷提高,廉價勞動力將不再是中國的優勢,企業要壯大, 要發展，必須減員分流，降低成本，這就需要使用先進的管理手段,企業電子管理系統化這是一種非常先進的企業管理手段，前景非?？春?。鄧旺說將來企業電子系統化管理將是企業發展的必然趨勢，所以我們現在公司所擁有的業務前景還是蠻看好的...

從中專生到高級工程師

---賀紅軍的打工經歷

我叫賀紅軍，男，現年30歲，生于70年代末， 我是土生土長的湖南省耒陽市人，小學到初中都是那種很普通的學生，即不調皮也不拔尖，成績還行，中考考入湖南一所中專，就是以前的湖南省湘潭農機學校(改名為湘潭機械電力學校)，在機電9702班就讀。讀過中專的朋友因該知道，中專的學習是很松的，我很喜歡這個專業，天天同機械電器打交道，因為我一直就喜歡理科，在學習中認真刻苦,生活中樸素大方,成績還算行。 1997-2000正是NBA喬丹在公牛奪得三年冠的時候，到處都是在放NBA籃球賽，那時同學們瘋狂得很，下了課就去看球賽。有些上自習課也跑去看，但我還是認真學習,努力工作,3年中專畢業后我認為自己學到了一些最基本的專業技能，也獲得了電工等級證書，英語等級證,計算機等級證，在學校還挺積極，在學生會任勞衛部部長，還得了許多的榮譽證書.轉眼2001年就畢業了，我沒關系,沒有背景只是打工這條路了,但又沒有好的地方去，待業在家的我還不知道能做什么，想來想去，相信自己能闖出一片天地，就去了南下打工，就這樣，我踏上了漫漫的打工路。

初出茅廬我就這樣投身到滾滾的打工潮流中。雖年深日久，但我清楚記得我第一次去找工作的情景,當是我到廣州一家做汽車配件的廠,門口寫了一些要招聘的職位,我走進去面試.面試我的是一個人問我面試什么職位,我說面試最上面的哪個職位,我邊拿去我的證件,其中有許多榮譽證書,哪人問我:”你知道那職位是做什么的嗎?”我說不知道那人看了證件以后,說:小伙子剛畢業的啊,要不先從最基層做起,等到你有能力了再坐到那個位置上去吧”,現在我才知道哪職位是工程主任,反正那時剛從學校出來，涉世不深，什么都不懂，傻里傻氣的，隨便亂說，后來我在哪家廠做了個幾月,由于有了更好的機會我就走了

到了東莞的清溪鎮,這家廠是一個大廠,有兩三千人,是做電腦周邊的配件的,我進來是做技術員,有了前一些事情和工作經歷后,后來慢慢的開始懂點事了,我在心理暗下決心要在這好好的學習,認真工作,把技術學好。進廠后看到工程師好牛B啊,工資又高,工作環境又好,工作時間少,又吃好餐,(當時在哪廠分了四種餐的等級,我吃的是第三種),之后我每天晚上加班工作,沒工作就加班學習,有時看人家在畫圖,當時好想學啊!但沒有人愿意教我,我在生活上也很簡單,節約,前三個月我是沒有到廠外面買過任何東西吃,除了給家里打一下電話用錢,我沒有用過一分錢,后來我發現要想學東西就先得和那些工程師玩熟了,有時要請他們吃吃東西,慢慢就有一個主管看我做事很好,也懂得很多理論知識,覺得我有潛力,就把我調到了工程部做助工,當然幾個月后我試用合格后工資也加了點,就這樣我在那家廠邊做學習,一做就是兩年多啊!在這家公司我學到了許多東西,為人處事,技藝技能等等。.

后來又有了更好的機會,我來到深圳一家做汽車音響的公司,進來是在研發部工作,雖然我的技能有了一定的基礎,但是原來做得是電腦行業,現在做得是汽車音響行業,對這個行業還不熟悉，我也只能慢慢地學習,我在外面為人都一直非常和氣,從不和人爭執,多做點事我都愿意,進了這家廠幾個月后,有一天我早上來上班比較早,看寫字樓打卡處看到一個腳不大方便的男同志走了進來,我以為是我們的供應商,我就和他打招呼,還請他坐,后來有人開門了,我們都進去了,當我到后面去打水喝的時候,看到今早上哪個人坐到了我們最后面的小房間里,有同事說這是我們廠臺灣來的總經理,現在調過來管理研發部,后來我晚上來加班,只要總經理在就會把我叫到一起,問我一些問題,當我不懂時,他就會告訴我,他把自己的生活經歷,工作方式,學習方法都和我講了,我從中學了些有用的東西,技術方面更是受到了他太多的教導,慢慢地我在這個行業就有了基礎了,加上自已每天和努力學習,認真工作,我的技術越來越好,也研發了好幾個優秀的產品,當然總經理對我的工資也進行了調整,我后來越做越優秀,有一天總經理他離開我們廠了,去了臺灣.但我還沒有馬上走,只是當我發現這里沒有發揮的空間后,我才離開了這家公司。

我又到了人才市場想求得一份更好,更高薪水的工作,這下可難了啊,因為到人才市場要的是大學本科以上的學歷才能求得我想要的工作,當時我只有大專函授學歷,當時心情好急啊,要是有大學本科學歷可多好啊,但是只能面對對現實吧!我硬著頭皮對面試的人說:”我面試你們廠的高級工程師,”小姐有禮貌的要我出示證件,我拿出我的一些證件,他看了后:說:你不是本科畢業證啊,”我說:是的,但是我是學機電專業的,而且在這個行業已經做了很多年,你讓我到你們公司試一下,看我能否做得了這個職位,如果我做不了,我可以一分錢不要明給你們做一兩個月,后來到公司面試時我也對研發部的主管這樣講,最終我進來了,在那里做事我非常認真,而且努力。我用我原來學習的資識和技能,很快將我的第一個產品做出來了,而且情況非常的好,這時主管和上面的經理都認同我，試用期合格了。但是我沒有放松,要知道在深圳特區這個地方你放松一小點,就會落后人家一大步啊!我心里非常明白,我們這種學歷不高的人在這方面已經比別人落后了一些,如果在不在技術方面超過人家,我們在這個行業是沒有吃飯的本錢的!后來我又做了幾個,而且非常少出差錯,當然也有小錯的時候,但大的方向是沒有錯的,一做就做了兩年多,而且里面的人進進出出有換了好幾批人,我還是堅守在我的崗位上,工資當然也加了一些,月薪到了11000元?？墒?，2008經濟危機到了,公司要減人,我這個學歷底一點的人就成為了公司下手的一員了,在外面老板會把學歷放得高一些,他們認為學歷高的人有更大潛力.這樣我就成了失業人員了!

剛好要過年了,我就回家過年了,我的年過得不是很安心啊,因為我還處在待業的狀態, 年初四我就從家里回來到了深圳,開始了我的找工作旅程,我每天去找啊找,但是好多廠根本不要人,而且還在辭退人,沒辦法也只能慢慢找啊,一找就找了50多天啊，終于找到了一家廠要人,但工資比原來少了好多啊,沒辦法也只能做啊,因為買了房子要還房貨啊,原本還以為還在很多過年還沒上來的時候找到工作,但是到現在人家多上深圳來了啊,只有先做啊,也就是進了我現在的這家公司,也是和原來一樣的,做汽車音響的!做了半年后,由于我的表現很好,加之經濟慢慢的好起來了,我的工資也和原來差不多了,我要好好在公司認真的做啊,只有公司好了,我們才能好啊,公司不好,我們也好不了啊! 　

回憶這八九年打工經歷,說來是累啊,我又好幾年沒有回家過年,為了工作,為了更好地生活,我必需先苦后甜啊,在這些年里我也不知買了多少書來加強自已各方面的資識啊,世界之大,中國之大,社會之大啊,由不得我個這個層次的人多玩多休息啊!你不努力就沒了飯碗啊!

劉強的故事

　　很多認識我的朋友都很羨慕我，29歲年紀輕輕就擔任集團技術總監，擁有著豐厚的收入，房車齊備，前途光明，也算得上是成功人士了。實際上大家只是看到了我多年奮斗的一個結果。只有自己最為明白這年所付出的艱辛。只有自己最為明白在這成功背后蘊藏的一次又一次的挑戰。不過，直至今天，我要感激我的母校對我多年來的培養。是她給了我承載挑戰的知識；也要感激上蒼，多年來毫不吝惜的賜予了我一個有一個機遇。

　　我出生在湖南茶陵縣一個普通家庭中，由于家中還有一個比自己小八歲的弟弟。在一九九八年的中考中，我放棄了上高中的機會，選擇了中專校，目的很簡單就是能夠盡快就業，減輕家庭負擔。而恰恰是這個決定，改變了今后十年的人生軌跡。

　　坦率的說，選擇湘潭農業學校，并非自己深思熟慮后的抉擇。更不清楚學習后的就業渠道怎樣。因為對于當時的我和家人來說，學業、就業方面的知識，可謂一竅不通。"養花、種樹"是我最初對園林的理解。懷揣著忐忑不安的心情九七年九月我踏入了校園。四年的學習生涯至此開始了。通過一年的基礎課學習，第二年在開正式專業課之前。有一次重新選擇專業的機會。當時我沒有猶豫，義無反顧的選擇了園林專業。原因很簡單，就是覺得農業學校園林專業肯定是主專業。教學質量和師資水平肯定是專業中最好的。后面的一段時間學習，證明了這一點，學習任務相當緊張，各專業科目安排的十分緊湊。十幾個科目相繼開課。出乎我的意料的是，隨著專業課的學習不斷深入，我漸漸地對這個專業產生了興趣。不到一年的時間我的學習成績就進入了班級中的前三名，并且一直保持到了畢業。這一點讓我的家人十分的欣慰。也讓他們看到了兒子成才路上的希望曙光。

　　除此之外，在我事業發展中有極大幫助的一個重要方面，是我在校期間擔任學生會干部的那段經歷。在校第二年由于成績突出表現良好。加以自己開朗的性格，受老師同學推薦，我加入了校學生會擔任保衛部部長。也正是有這個良好的平臺，三年的時間里我接觸了很多在日常學習中所涉及不到的知識層面。為今后就業進入管理崗位奠定了基礎。

　　在校期間我十分珍惜每一次學習的機會，家庭的責任也時刻鞭策自己要努力做到最好。四年間，幾乎每年都被評為優秀團員、優秀學生干部、學習標兵。這些都極大地鼓舞了我，對自己的未來也充滿了信心。

　　四年的校園生活轉瞬即逝。眼看就要畢業了，自己也不得不更多的憂慮起實習就業的相關問題。當時沒有別的，只是很擔心在校一直優秀，進入工作單位是否能夠被再認同。同時也在憂慮學習的知識能否和工作很好的銜接。不過值得慶幸的是，由于在校期間的優秀表現，很多老師都紛紛為我推介實習單位。所以沒費力氣，就進入了長沙長旺園林公司實習試用。當時的條件十分的艱苦，基本上是天一亮就上工，天黑了才下班。和養護工人們同吃同住。一干就是大半年。澆水、施肥、修剪、防寒各項內容都要一一完成。我還記得那年冬天非常的冷。外面一直刮著寒風。我依然按照工長的安排，在外打凍水。當時澆灌井里都結了冰，忙活一天下來衣服上身上水都結成了冰片。平生以來第一次手也凍傷了。和我一起來的同學最終適應不了這種狀態，沒有多久離開了。當時自己也有一種莫名的委屈，因為一直以來還沒有受過如此的辛苦?？晌耶敃r并沒有選擇放棄，因為我始終覺得自己的能力還沒有完全發揮出來心有不甘。我把這些看作是人生中的一次歷練。這也許就是我走向社會的第一個挑戰吧。我一直深信自己的才能不會被永遠埋沒的。事實證明當時自己的選擇是正確的，沒過多久通過一個設計項目。公司領導對我有了更進一步的了解。

2002-2004年，公司在外新承接了一個施工項目，是京珠高速公路臨長段綠化工程。但條件是要先行設計。方案認可就簽訂施工合同。我主動請纓，負責此項目的設計工作?；叵肫饋?，當時感受到公司領導交給我任務時，表現出了對我是否能夠完成任務的一絲懷疑。接過任務后，冷靜下來自己才發現自己要面對很多的困難，一方面是項目的規模較大，科學的講是需要大量人力協同作戰的。另一方面是在創作空間上，需要相對安靜的創作空間和完整制圖設備。但是，這一切都不能依賴別人，只能憑借自己的力量盡量協調解決。結果由于和養護工人們住在一起，晚上沒有適合設計創作的安靜空間。為了節省時間只得整夜畫圖。困了就在寬大的實驗臺上，枕上標本夾睡上一會兒。最終三天的時間就順利完成設計方案。后經與甲方的匯報，得到了充分的人可。為公司贏得了此項目。當然通過這個項目，公司領導也看到了我的能力。順理成章，我的工作也從施工養管調整為我一直夢寐以求的設計崗位。之后的時間里我認真地完成本職工作。并向老員工虛心業務，沒有多久就成為了公司里的業務骨干。 　

從加入長旺的那天起，一次又一次的挑戰一直沒有停歇。而正是如此，我在過程中得到了歷練。對于自己而言，進入一個新的單位，最大的困難就是讓企業領導認可自己的能力。這也是個人事業前途發展的保證。進入長旺以后，我的工作用"拼命"概括一點也不夸張。不單單是放棄了公休日，而且可以說晚上睡眠的時間都少得可憐，那份辛苦不言而喻。由于在校擔任學生會干部期間，經常與老師、學生交流思想，并且參與了很多社會活動。也積累了一些溝通技巧和處事方法。在做好技術工作的同時，充分發揮了這方面特長。帶領設計團隊完成設計項目，這個過程中很好展現了自身在管理和協調方面的能力。也正是這些努力付出，最終換來了企業的肯定。所以從起初獨立的完成設計項目，到擔任設計室主任，只在六個月的時間里就完成了自己事業上的第一次蛻變。接下來的幾年，我并沒有滿足現狀，而是更加的努力鉆研業務，拓展市場。用認真、敬業和對設計事業的那份熱愛，讓企業看到了自己的實力。得到了各級領導的充分認可。當時的長旺和現在的長旺無法同日而語。但發展的前景非常好。業務每年都在成倍的增長。設備也伴隨著良好的經濟效益不斷的更新。當然，隨之而來的就是超負荷的工作量。那段光陰我想只有親歷的人們能夠體會的到。不夸張的說，在入職長旺的兩年時間中自己休息的時間加在一起也不足十幾天。到2003年公司進入了高速發展的時期，伴隨城市建設的步伐不斷加快，園林行業也迎來了一個巨大的發展機遇，公司各項業務開展順利。設計院也由最初的8人，發展到了50人。此時的我也成為了這個團隊的主要核心力量。而由于設計業務的不斷擴大，公司綠化工程也有更快的發展。2003年包括綠化公司、市政公司，設計院總人數已近200人，成為了當時長沙園林行業極具影響的企業之一。

　　2004年我晉升為長沙長旺園林公司設計院辦公室主任，負責全所生產經營管理工作。此時，自己也越發的覺得自己在知識結構方面的匱乏。所以當時我也在邊工作邊學習，在校深造取得了北京林業大學的大專學歷。同年設計院取得了風景園林設計甲級資質。設計院的發展進入了快車道。新的管理模式也在這一年開始實施，各室逐步實施項目承包責任制。獨立核算、承擔指標是設計院管理體制上的一次創新。當時的我沒有猶豫，覺得這既是一個挑戰，也是一個機遇，因為這樣一來每個設計所都將獨立經營承攬項目，生產、經營項目。各項管理制度更為放寬。憑著那股不服輸的韌勁，半年下來，自己管理下的設計所業績十分突出，在順利完成任務的同時，先后將湖南湖北市場打開，延伸了設計渠道。也正是在這一年，領導對自己的能力進一步肯定，任命我為設計院經營副院長，成為了當時行業內最年輕的副院長。從技術崗位正式轉為了管理崗位。這也意味著一項比以往更為嚴峻的挑戰到來了。

之后幾年的發展，良好親和力成為了我經營管理工作的顯著優勢。而園林景觀設計行業的快速發展，成為了我施展才華的舞臺。由于自己在從事經營管理工作之前，一直擔任技術崗位。所以在談判、業務拓展等方面具有很好的自信。通過自己談成的設計項目每年多不少于20個。無論是在本市政府、建設主管部門，還是外埠業主單位都得到了十分的肯定。當然，在擔任副院長期間，也在不斷地提高自身的管理水平。2007年參加了清華大學工商管理總裁研修班，并以優異的成績取得了清華大學工商管理結業證書，通過中國高級職業經理人的考試認證。正是這方面的學習，使我更為系統化的掌握了管理的知識與技巧。與在校期間學習的園林專業知識的有機結合，實現了真正意義上的學以致用。這一年我也順利實現了自己另一個夢想，就是光榮的加入了中國共產黨。在入黨宣誓的那刻起，我就告訴自己，你將肩負起更多的責任與使命。你需要更加的努力工作，以無愧于共產黨員這個光榮的稱號。憑借著這份決心2007年、2008年設計院連續超額完成任務指標，設計主持的湘江風光帶株洲段項目獲得了市優一等獎。并且春節期間受到了主管市長的親切慰問。

2009年，長旺發展速度十分迅速。通過多年的經營工作中的突出表現，經集團董事會決定，任命我為技術總監，同時進入集團董事會，擔任集團董事，而對于自己來說，這是多年努力的結果。十年的工作告訴我，機遇有多大，挑戰就有多大，只有自己付出更多努力，更充分的準備，才能有獲得成功比必要的條件。老天從不會埋沒進取的人。這是我一直堅信的。通過一年的努力，在我帶領下的長旺園林工程公司全年設計院簽訂合同額達3843萬元，（如果以設計取費標準推導的話，相當于完成了近13個億投資規模的工程項目的設計工作）完成設計產值2560萬元。人均完成產值高達50萬元。這些都極大的證明了付出必有回報這一永恒不變的真理。

楊振華的成才之路

楊振華，湘潭生物科技學校2004級動物科技21班學生。2009年高職大專畢業。只用了一年多的時間，就成為了一名小有名氣的銷售明星。

自2004年入學以來，該生始終嚴格要求自己，銳意進取，思想上積極進步，學習上勤奮刻苦，工作上認真負責，生活上勤儉節約。一直為使自己成為高素質的復合型人才而努力拼搏，從各方面去提升自己，鍛煉自己，完善自己。

在思想上，該生積極進步，他熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨，關心國家大事，并認真學習黨的十七大精神，學習黨的路線、方針、政策。堅定的信仰。他先是擔任班級的學習委員，后來當班長，體現在他他關心集體，團結同學，生活的點點滴滴中，感染并感動著周圍的人，成為同學學習的楷模。使一個以往被認為很難管理大部分是男生的班級在他帶動下，變成了學風好的先進班級。同時他認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和不斷增強學習實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，積極響應黨的號召，落實學校要求，提高自己的政治覺悟，積極向黨組織靠攏。于2006年成為一名光榮的共產黨員，他時刻嚴格要求自己，充分發揮了中共黨員的先鋒模范作用。

在學習上，該生自入學開始就保持謙虛和嚴謹的學習態度，堅定的理想信念加上滿腔的熱情，成為他實現人生目標的無窮動力。課堂上他總是坐在教室的最前面全神貫注地聽老師講課，爭取把課堂效率提到最高；課下他及時的復習和預習，找出自己存在的問題，并帶著問題去聽課和學習。在學校學習的幾年中，他一直本著刻苦、努力的態度來學習專業知識，學習態度認真，一絲不茍，求知若渴，專業成績始終名列前茅。同時利用假期在規?；B殖場實習，不斷增強自己的動手能力和專業技能知識，真正的把理論和實踐充分結合并得到運用。

在工作上，該生認真負責，任勞任怨，成績顯著。在2005年的“雙代會”上通過競選當選為學生會主席。立足本職工作，他全心全意為同學服務宗旨的體現，也是他工作的巨大動力。作為學生會主席，他積極配合學校老師，完成學校及時下達的各項任務。作好學生和老師間溝通的紐帶，配合學校學生科的工作，幫助老師了解同學們的一些情況，第一時間將同學們在學習和生活上遇到的問題反映給學校領導，并及時的、最大限度的幫助同學，讓同學們充分感受到集體的凝聚力。定期召開學生會各部門會議，在整個學生會中營造了一個良好的氛圍。在他的帶動和幫助下，學生會形成了健康、向上、文明的良好風氣。在工作中，他兢兢業業，和其他學生會干部一起積極開展各項有意義的集體活動，提高學生會的戰斗力和向心力。他本著服務同學的宗旨，積極團結同學，開展好各項工作，做到有困難沖在最前面，贏得了同學的尊重，在同學中有很高的威信，在學習上和生活上以身作則，真正起到了學生干部的模范帶頭作用，使得班級的學風正，學習氣氛濃，得到了學校領導的好評。在2006年帶領學生會協助學?；I辦了湘潭生物科技學校50周年的校慶活動。得到了學校領導的肯定。

在生活上，該生艱苦樸素，勤儉節約，不攀比，不講排場，為人善良，忠厚。與同學和一起工作的學生干部相處的十分融洽，使各項工作和生活都很有意義。他時常告誡自己要一直向前看，不要被眼前的困難所嚇倒，并以樂觀、積極向上的生活態度感染著周圍的同學。

2004-2005學年度，該生被評為“三好學生”。2005-2006學年度被評為 “湖南省優秀學生干部”。

2007年3月開始進入湖南圣雅凱生物科技有限公司實習工作。該公司創建于二00三年元月，是一家集動物藥品科研、開發、生產、銷售為一體的新型民營高科技企業。是中國動物保健品協會副理事長單位，先后被中國動物保健品協會評為“中國獸用制劑生產企業50強”，目前為湖南省禽獸藥最大的生產企業。

楊振華剛進公司被分配到公司的技術服務部門實習，在實習過程中，他嚴格要求自己，踏實工作，積極像公司的老同事學習。不斷提升自己的技術服務水平。得到了部門經理的好評。該生積極參加公司組織的培訓，通過學習，不斷完善自身綜合能力。系統的了解了公司的銷售流程，以及產品的知識。于2007年5月從20多人中脫穎而出直接調入公司的銷售部門工作，全面負責湖南省內永州、郴州區域的銷售工作，通過一年的的努力。本區域的銷售業績在原來的基礎上增長了20%，得到了公司的肯定，2008年擔任該區域的業務經理，在這一年的工作中更是刻苦努力。隨著公司不斷壯大2009年至今分管湖南湘南大區的銷售工作。對于以后他滿懷信心。他堅信：機遇是屬于準備充分的人，用心一定能贏得精彩。無論是在今天，明天，還是將來，希望他能取得更加優秀的成績來報答領導、老師的培育之恩。爭取在自己平凡的崗位上做出不平凡的業績，把學習、工作、生活有機的結合為一體，不斷充實自己，提高自己。我們相信，明天的他會比今天更出色、優秀、成功。

在學習中工作 在工作中提升

——尹晚蓉的經歷

她是一個來自湖南邵陽的女孩，名叫尹晚容，1997年9月進入湘潭農校就讀電算會計24班，2000年7月畢業。

平凡的學習經歷收獲到的不平凡

自小學到初中，她的學習成績一直并不拔尖，只屬于中等偏上的水平。來到湘潭農校（現名湘潭生物科技學校），她從心里暗暗下決心要再努力一點，爭取進入班級前十名。于是她鼓起勇氣參加了班級的第一次演講，自告奮勇地在全體新同學面前參加班干部競選，雖然那時的普通話還不流利，雖然那時的發言不是那么慷慨激昂，但真誠和老實感動了全體同學，她有幸擔任班級第一年的學習委員。新鮮的校園生活和班級工作，讓她領略到了在湘潭農校學習的充實。她作為學習委員，成績肯定是不能落后的，于是扎實學習了語文、數學、英語、會計基礎、經濟學等各門課程，并積極報名參加自學考試。第一年，她通過了三門自考課程，珠算過了一級。在農校的第二年和第三年她分別擔任的是組織委員和團支書，這些職務都要求她更加注重各種特長的培養，于是她加入了校辦的文學社、書法協會等。在那里認識了更多的師兄師姐，平時學習之余，大家抽時間聚在一起互相學習交流，周末組織各種聚會和野外活動，生活過得豐富多采，1997年香港回歸征文賽中我獲得文學二等獎。當然在學習中也有過挫折和失意，比方學習計算機編程等課程時，她討厭那些枯燥的代碼，每次上機時都沒有達到老師的要求被批評，不過批評之后，肖老師又會耐心的給她再講多二到三次，直到理解為止。在班級管理工作中，也有過委屈和犯錯，但班主任黃老師一次又一次地給予她鼓勵和支持，有時也用激將法讓她自省，至今黃老師那呵呵的笑容還一抹一抹的浮現在眼前。

在工作中不斷學習不斷飛躍

2000年，那時的大中專畢業生正經歷工作分配制度改革，打破鐵飯碗的思想在人們的意識中生根發芽，那時年輕的我們大多向往更多的自由和廣東珠三角。尹晚容也辭掉在家里平安保險公司的工作，來到廣東東莞。那時她的一個堂姐說她所在的東莞市塘廈鎮電器廠招電腦文員，問她電腦過不過關。她抱著極大的興趣去面試了，接待她的是一位香港人何生，也就是她后來工作的主管，何主管并沒有考她電腦，只是看完簡歷，然后跟她聊了一會，就讓她當天下午報到住進了廠里，明天可以上班了。有過學校豐富生活的她，在廠里很快結識了好多朋友和老鄉，工作也開開心心的。最令她如今仍感激不盡的是她們的主管何生，他慈祥善良，非常關心部門每個人的成長和發展，從香港買回很多計算機方面的書本，告訴她們利用晚上的時間和工廠的電腦來充電學習，結合工作中發生的事情給她們講關于如何做人處事的技巧，星期天休息時會帶她們部門幾個成員一起聚餐或者去渡假村觀光、打球。一年半的日子在快樂中不自覺溜走，但主管何生沒有忘記提醒她們每個人要把握專業的發展。告訴她們不要忘記在學校學的專業知識，抓住機會積累經驗才是工作的目標。在他的鼓勵下，尹晚容再次走入人才市場，找工作的人雖然多，但工作的機會也很多，加上她找工作不為工資，只為學習和積累工作經驗，所以很快她就被另一家港制電器公司的財務經理看中，擔任財務經理助理的職位。這里是她會計工作的起點和學習培訓基地，二年來，雖然別的同事都抱怨財務經理太工作狂了，老加班加班，但尹晚容沒有。每個月初，財務經理要求2號前對完200多家供應商的對賬單，尹晚容都加班加點地完成。每個月財務經理要編制各種各樣的報表給香港財務總監，她就幫著他整理各種明細表格和統計每個數據，從中尹晚容學會了費用的歸類及分析。財務經理見她會計知識學得牢固，又愿意多做事情，平時工作中有些新的學習機會都派她去，并讓她慢慢接觸稅務，平時他去稅務局辦理事情，讓尹晚容也一塊去，這樣尹晚容認識了不少稅務辦事人員并體會到一些微秒的稅企關系，學會辦理工商年檢、稅務申報、出口企業退稅等。這二年，我更多獲得的是專業知識積累的喜悅，從一個畢業生到擁有三年半工作的會計工作者。尹晚容眼界開闊了，交了一些會計方面的朋友，從朋友口中也了解到會計人員的工資水平，她開始在心里盤算自己的工作目標了。在工作上各個招騁網站注冊簡歷，并每周刷新。一個月左右的時間，她接到了一個來自東莞的電話，聽完對方的介紹后，尹晚容主要的理解的是對方是一家汽車貿易公司，專門賣汽車和修理汽車的，需要一個稅務會計。人事主管看了她的工作經歷，覺得很合適，邀請我過去面試。而且在電話中就說明他們公司的薪酬制度，尹晚容發現這份工資比她現在的要高出將一倍。她馬上作了準備去面試，果然對方是一家汽車4S公司，集銷售、開發、服務、維修于一體的，2003-2004正是東莞市大力發展的二樣，東莞市發生了翻天必履地的變化，購車量逐月增加，該貿易公司業績蒸蒸日上，公司獎金也很豐厚，負責銷售的人員，每月可以拿到一萬多的提成。慢慢她發現這里的生活水平跟以前在工業區大不一樣，同事穿的衣服，用的化妝品都是名牌，生活消費高，所以如果工資水平不達到一定高度，好多都跟不上消費，加上這里的同事個個都有家庭，有在外面租房，不少同事還是有車一族，基本上車行的同事都會開車，公司也要求我去考個車牌，方便以后工作。那時的學車價是3500塊，是她一個月工資呀，她咬咬牙報名了，三個月后順利拿到駕照，工作中外出辦事時就自己駕車去。她一個單身女孩下了班就住在宿舍，感覺閑余時間好多呀，于是尹晚容想到去兼職，立刻去人才市場派了一些簡歷。只有有準備就有機會，一個叫張總約她到他新開的公司，是一家網絡公司，10幾個人，老總計劃前半年請個兼職報稅，她高興地跟老總簽了臨時勞動合同，并每月領取500元兼職工資。半年多過了老總重新跟她談條件，問尹晚容愿意來他這里做專職會計嗎？就這樣，她又有了一份新的工作，雖然剛開始只是個會計，但網絡公司在一年多左右迅速發展，老總另外還開了一間廣告公司，要求她設置財務組織架構圖，三個月左右的時間，她們財務部增加了五個人員，尹晚容升為財務主管，負責管理財務、倉庫和采購。工資也超過了月薪1萬元的水平。

尹晚容最后的這家網絡公司是她目前上班的單位，服務四年多了，正因為工作充實穩定，她在2007年考慮在東莞買了一套房子，現一家三口定居于東莞。

從學生會主席到幼兒園園長

---賀帥的歷程

蛻變后的美麗，是靠蛻變過程中的努力。就如：丑小鴨變成白天鵝，并非一夜而成，則是靠日積月累的成長，綜合各種因素，才成為我們驚嘆不已的美的象征——天鵝。又比如讓我們羨慕不已的成功人士，他們個個都是擁有自己的公司，產業，車，房，可這一切都是他們成功后的收獲，而他們是如何得到這一切的呢?無人問津，他們的過去，他們的腳印，他們所經歷的每一步才是我們應該“取經”的地方。

我一直堅信一切的美麗與成功，都是需要靠努力，堅持，一步一個腳印走出來。而收獲的喜悅是對播種，澆水，施肥，開花結果的肯定，所以，我才一直堅持自己的夢想，努力完善自我，自信且漂亮地完成我的工作。

我從2008年中專畢業，到現在不到兩年。走出湘潭生物科技學校的大門，還仿佛就在昨天，可是我現在已經是一名幼兒園的園長了。

校園里生活的人是最幸福的，無憂無慮，不用接觸社會，只需完成學業，所以，當我現在回想我的校園生活時，臉上總能露出美滿的笑臉，我的校園是坐立于郊外的一座樹城，是因為湘潭生物科技學校內到處都是樹木，各種各樣的樹木聳立在校園50多年，帶給校園一種生機勃勃的氛圍，給予了我們一個良好的學習環境。

剛進校園時，感覺自己什么都不懂，每天按時上課，參加新生培訓，到后面要軍訓了，這才引發了我心里的一把火，我堅持做好標準動作，不管發生什么狀況，我都不動，那時就在心里萌發了堅持?？?，咬牙很快就能過去，讓自己一次比一次做得更好，更久，于是班上取得了很好的成績，由于在新生中我班表現良好，校領導決定從我班選出一位優秀學生在開學典禮上代表新生發言，機會是需要把握的，于是我把握了這個機會。緊接著我自薦當上了班長一職，參加了學生會，團委的面試，很榮幸，我都通過了面試，得到了鍛煉的機會。當然，我并不是一個圖功名之人，當時要進學生會，團委會完全是為了充實自己，希望自己能更快的成長。于是，我很努力地做好部長交代下來的任何一件事，很用心地協助老師管理班上的一切事物。我是一個很好強的人，所以做任何事情時都比較較勁，經常每天參加多個會議，做班內事物，忙得不可開交，有時連飯也顧不上吃，同學總是說我是何必呢？但我就樂于這樣的生活。因為那樣的我夠充實，而且得到了成長。在我的努力下，我游刃有余地參加各種活動，而與此同時我同樣傾注所有心血在我專業知識的掌握上，每次考核都能以優異成績來報答我的努力。

認真的工作態度，積極進取的心態，讓我成功的晉級成了學生會主席以及團委世紀工程的副團長。收獲到了如此的果實，我很開心，因為我得到了回報，所以我更努力地守護好它，讓這顆果實能長得更好。所以我要更努力做好一切，積極組織參加各種活動，把學生會工作干得有聲有色。

現在想想，一個什么也不懂的女孩，居然成了學生會主席，團委世紀工程副團長，有點虛幻，不可思議，可它卻又是如此地真實。這一路走來，一路的成長，單靠個人的力量是完全不夠的，是學校給了我很大的空間，舞臺，讓我能時刻鍛煉自己，讓我學會了堅強，堅持，努力，更讓我倍添自信。

在參加畢業實習參加各單位的應聘時，由于在校內參加過各種活動，所以對于面試我并不膽怯。自信且精彩地展示了屬于我的風采，成功地應聘到了廣東東莞的一所幼兒園，初次進入幼兒園，當上了幼師，我并沒有那么生疏，因為在校期間我加入了世紀工程，此社團正是義務為周圍的小學進行教學。所以，我很快進入了工作狀態。當然作為現代的幼兒教師不能只是帶孩子，當好一名幼師，應該具備多方面的全能知識。所以，我在安全的前提下努力探索。由于工作努力，勤奮，敢于探索新的教學方式，在不到一個月的時間內升為了園長的助理。

在初次擔任幼師時，我運用了所學知識，讓孩子在快樂中成長，游戲中學習。努力跟上現代教育的步伐，不斷提高自身的理論知識，適應形式發展對幼兒園教師的要求，我在思想上樹立了高度的責任感與奮斗目標，不僅做到遵守園里的各項規章制度，遵守職業道德規范，還把熱愛教育事業放在首位，注重為人師表，加強職業道德修養，努力提高文化專業知識和教育教學的技能。積極參加各項活動。從一次次比賽，一次次的鍛煉，讓我更快地成長了。也因此讓我更加努力的去充實自己，認真地去閱讀各種幼教書籍和報刊，從中汲取知識，完善自我，尋找差距，彌補不足，努力做好幼教工作，同時注意與家長多進行溝通，傳授家長如何教育幼兒的方法。我的努力贏得了幼兒和家長的信賴，出色的工作得到了園領導好評。

由于家庭原因，在東莞就職2年多后，我離職回到了湖南。充實自己了幾個月后，又重新回到了幼教的工作崗位，由于2年多的工作經驗，以及自己的素質修養，對幼教的憧憬以及想法，我很快成功擔任職了某幼兒園園長一職，我也將更努力地探索對幼兒有益的教學。

一路走來，我的自信，成功都源于我一步一步的成長，努力，堅持以及對自己的職業，敢于探索，永遠不丟失一顆好奇奮進的心。

李理的十年成長路

記得有位哲人說過：“一個人不知道走多遠，才會遇到真正適合自己的路，不知道走多久，才會遇到自己真正適合的人。茫茫人海之中遇見是一種緣分的安排，是否合適則來源于主觀的選擇和判斷，當然這種選擇和判斷是存在風險性的，一旦認定了真正適合的人和路，你的生活也將翻開嶄新的一頁。

2000年7月從湘潭農校中專畢業后的一年多時間里，我一直在找尋適合自己的人和路，找尋中我不曾錯過美麗的風景，卻在駐足風景時注定要經歷風吹雨打；找尋中我曾經歷過坎坷和磨難，但無論怎樣我都沒有放棄前進的腳步。起初半年我先是給一位私人老板跑了幾個月業務，也許是一直以來自我培養的一種性格，在這半年里我很珍惜每一次學習與鍛練的機會，所以對于這初步的社會實踐也是感受頗深，但我知道這不是我要走的路，于是我決定要繼續尋找。

2000年9月，我在畢業實習的同時報考了湖南農業大學動物科學院獸醫專業，因為我知道學歷不一定代表能力，但大學文憑很多時候也是個叩門磚，同時我也想在這些寶貴的時間里繼續保持一種良好的學習習慣和后期的持續學習力，當然這種選擇也意味著我將付出更多，因為家庭并不寬裕，父母在供我們姐弟讀完中專就已經很不容易，何況是大學，所以我必須邊工作邊學習。經過冷靜的思考，我只身一人踏上了北上的火車，也許是初生牛犢不怕虎，身上揣著僅有的六百元錢勇敢而又自信，現在憶起，還有些后怕，我深刻的記得那是2001年8月8 日，我不到20歲。

我相信遇見是一種緣分，所以我珍惜生命中遇見的每一個真心的朋友和每一件有意義的事，到了北京我直接找到中國農科院飼料研究所挑戰集團，因為挑戰集團在飼料界聲名遠播，比較有影響力。我直接找到人事部說明我來應聘的事宜，恰逢當時的人事部經理也是剛剛上任，不知是我年輕的朝氣與自信感動了他，還是我這份執著與少年老成的神情感染了他，他給了機會，但他這次給予不光成了他入職以來招聘的第一個成功的員工，更重要的是影響了以后的人生，所以至今我任存感激之情。

2001年9月----2002年12月我負責唐山，秦皇島的業務，2001年年會被表彰最佳新人獎，2002年年會被表彰最佳業務代表

2003年元月我被提拔華北地區預混料大區經理，也是當時公司最年輕的分公司經理

2003---2005年我擔任華北地區預混料大區經理

2005年底被調派到廣西負責添加劑的業務開展至今，同時這期間在廣西南寧安家，在做好了本職工作的同時也嘗試了對經濟型小酒店及餐飲的投資，都還比較順利，同時利用這些年在廣西的辛勤耕耘積累的客戶資源做些國內外的相關產品貿易都還不錯。

總而言之，我認為，人一定腳踏實地，堅定目標，堅持不懈，心存感激就一定能在自己人生道路上寫下自己的價值。

帶領鄉親養豬致富的歐建國

歐建國，1985年出生于株洲市攸縣皇圖嶺人， 2004年入學湘潭生物科技學校畜牧獸醫專業，2006年開始頂崗實習回村從事養殖業,2007年生物科技學校畢業任正宏飼料湖南區域大區經理。2008年7月，自辦養殖場。2009年創建西幫飼料公司?，F任董事長。

輾轉反復 決心求學“充電”

　　2002年我高中畢業隨哥哥到浙江電子廠打工，起先還一切順利，可過了一年，人家從職校和技校來的有同學都工資比他要高一倍了，這時才深感沒有技術打工最苦。

從浙江回來，我看電視看到農業信息，在看到現在政府鼓勵發展養殖業的報道后，堅定了我學農的信心。于是來到生物科技學校（即湘潭農校）學習畜牧獸醫專業。

我在農校學習期間，在學校的實習基地里自己養殖了二百多只雞，但是正巧趕快上禽流感，沒有辦法只好將自己辛苦養大的雞全部燒掉。自己欠下了上千元的帳，學校知道情況后，幫我解決了債務。但是我通過自己養殖過程學習到不少知識。寒、暑假回家幫助父母和村民養殖禽畜。在家人的幫助下，2006年我正式開始了創業，自己動手建豬欄、設計廠房、改造豬舍，從別人那購買小豬回來養,利用所學自繁自養。當年家中畜豬已達100多頭，成了村里的養殖大戶。

2006年底，豬價開始下跌，到了2006年下半年跌到了最低谷。再加上飼料開始漲價，自家的100多頭豬虧了近2萬元，為了資金周轉，我不得不把養的大部分豬賣了出去。到了2007年上半年，豬肉行情看好，可我自己的豬只剩下20多頭了，現在外債還有五六千元。
憧憬未來 回村共謀致富

　2007年,為了還債，我不得不暫時放棄豬場，來到正宏飼料公司做推銷員。正是在銷售的過程中，我學到很多大型豬場的管理經驗。把學校學到的知識完全運用到實踐中。通過實踐更懂得很多豬病的治療方法。通過自己的努力的，銷售業績優秀，公司提升我為片區經理，后來升為湖南省中部地區的大區經理，年薪加提成30萬左右。我在回家休假時常通過畜牧獸醫專業知識，幫助村民治療病豬。2008年百年不遇的五號病瘋狂襲擊到各大豬場，我馬上趕回家，利用在學校和大養殖場實習學來的知識，幫各豬場治愈幾十頭豬。但是很多養殖戶不敢把豬存欄，于是就低價銷售，我就頂著家人的反對，趁豬低價買回家一大批豬，精心喂養，認真做好防疫。廢棄一年的豬場擴大到五百多頭。后來隨著豬場的擴大，飼料的供應很大，我和飼料公司的另一位經理共同創辦了長沙西幫飼料有限公司。我擔任董事長。年薪百萬元左右。2009年，我的養豬場發展為有母豬48頭，存欄數達到500多頭。

目前,已有二十多戶村民在我的技術指導和飼料公司資金鋪底下,開始養豬致富。我的事業也走上了良性循環的軌道。

從技能明星到銷售明星

---石海娟的成才之路

小有名氣的校園技能小明星

石海娟，女，1990年出生于湖南邵陽，2008年畢業于湖南省湘潭生物科技學校，所學專業是電腦文秘.。在文秘十七班，海娟是年紀最小的。中專畢業時才剛剛滿16歲?？伤趯W校三年卻不含糊，在班上擔任最苦最累的班干部—勞動衛生委員。每天辛苦不說，只要哪天衛生檢查出了一點小小問題，班主任便會找她興師問罪。但是面對工作，她從來不輕言放棄，總是認真去做，對別人的意見，也是微笑面對，虛心聽取，及時改進。樸實、穩重、謹小慎微是她的性格特征；勤勞、刻苦、自信、堅強、永不言敗是她邁向成功的動力。

在學習上，海娟一直保持在前三名。也是技能學習最認真刻苦的學生，經過她的努力，她也成為了全班技能最為出色的學生。在她兩次代表學校參加計算機技能比武中，連續兩次在湘潭市獲得一等獎。她也參加了學校的合唱隊和舞蹈隊，參加了2006年母校50周年校慶的演出。她也多次被評為學校和湘潭市的“三好學生”。為了培養自己的能力，海娟還和其他同學自己找暑假工，既磨練了自己，也增加了自己的社會經驗，為以后進入社會打下了堅實的基礎。

2008年3月，湘潭市委組織部在校面試秘書助理，石海娟在打字和制表都是第一，面試也通過了，但是由于年紀偏小，所以她的班主任成汗青老師建議她說：“海娟，你還小，而且在市里面工作的話，得自己租房子居住，那樣不安全”，就在當月被成老師帶到校辦公室做主任助理，她很快就成為主任的得力助手。同時，她也體會到上級與員工之間其實也不需要太那么的拘束，很快地了解了整個工作的流程和工作氛圍。正是這一點也讓她在未來行業里面不僅能盡快進入工作，也能更快地與上級及期同事們建立良好關系！

剛剛畢業畢業之后的她卻還是個懵懂的“未畢業女生”

2008年5月17畢業之后，石海娟和其他畢業生一樣離開了校園，按道理來說應該是要和其他同學一樣，開始為找工作準備簡歷表，可是她沒有，她心里還想著：“這只是放暑假，過兩個月后又要開學咯。”

2008年5月19日她回到邵陽，在她一個表姐的店里面幫忙看店鋪、為客戶下載東西等等，正在忙的時候，石景老師為她推薦了一家公司——深圳創億時代有限公司，那時候的她還反問自己：“要找工作了嗎？”事后才意識到，原來自己已經畢業了，將要為自己的未來努力奮斗了！

抓住機會，終于建立客戶群

2008年6月1日經過老師的引薦和自己具備的專業知識，她成功應聘到了第一份工作也是畢業后兩年以來的工作——市場銷售員。

創億時代為國內領先的專業耳塞式耳機制造商，主要從事耳塞式耳機的設計，研發、生產和銷售，每個月均有革命性新產品推出，求新，求變，求發展，創新精神一直處于市場的最前沿，。“工欲善其事，必先利其器”，石海娟本著提高自身綜合素質這一目標，進入公司后接受了公司職業技能培訓，從而了解銷售業務知識及產品信息。所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，老板是率領銷售部的最高領導者，石海娟一進公司后就很快就溶入了市場部，雖然她不夠懂行業狀況，不是很了解產品知識，更不懂銷售技巧，但是通過她的努力，就業半個月后終于有了自己的第一個客戶及訂單，萬分喜悅，慢慢地有了自己的客戶群。

公司管理規范，工作時間為早上8點—12點，中午休息一個半小時，下午13點—18點。主要工作是在淘寶及阿里巴巴網站上面發布公司產品，從而尋找客戶，給他們介紹公司的耳機產品或者是他們需要的耳機產品，最后促使他們下訂單。海娟很快熟悉和適應了自己的工作。

2008年7月1日她領到了第一份薪水是1450元，月工資是底薪1000元+業績量3%的提成；身處深圳市華強北，在這樣一個高消費的城市里面，一千多一點的工資，對某些人來說真的是沒辦法生存的，但是石海娟憑著一股對工作的熱情和對未來生活的期望堅持下去了，接下來的幾個月里面，業績不斷上升，2008年9月1日，實發工資為3400元，任務量超額完成，然而理所當然地轉為公司正式員工。

轉正后的她工作依然積極，并不是依賴著現有的客戶群生存，而是不斷挖掘新客戶、新能源，讓自己的客戶群變得更多，從而使業績越來越好，工資越來越高，直到2008年12月1日，她的月薪達到了5400元，她并沒有因此就停下追求的腳步，而是依然以積極的心態去尋找客戶群，掙取更好的客戶源；公司效益一直都不錯，2009年的2月、5月、中秋節和國慶假期期間都組織戶外活動，她都積極參加，另外利用周末時間學習英語，打算擴展到外貿銷售那一塊。

2010年2月，由于石海娟努力工作、業績也保持的不錯，底薪由1000漲到1500，另外是2%的提成（業績達到5萬以上，底薪是2000，階梯式的工資發放，多勞多得）。工資收入穩定在8000元以上。

再接再厲，迎接新的挑戰。

回首兩年來，她吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績，但是成績屬于過去，展望未來，擺在她面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。主要工作還是要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。也讓自己有更快的提升。她相信自己，畢竟她還只有18歲呢。

堅持就能創造成功

--項妙齡的求職經歷

我叫項妙齡，女，今年20歲，來自湖南省炎陵縣的一個小山村，是湘潭生物科技學校05級大專生——文秘17班的學生，2008年6月份正式進入社會實習。一轉眼兩年已過，回想這兩年來的求職、上崗路還歷歷在目。

在學校我是一個認真的學生，成績在中上水平，擔任班級的女生委員，在學校學生會擔任女生部副部長。學校生活為我打下了良好的基礎，使一個內向靦腆只知埋頭讀書的鄉村女孩成為了大方活潑敢于表現自己的小小干部。2008年5月份我們班的同學紛紛步入社會，當然我也不例外，因為我是來自農村的孩子，并沒有什么社會上的關系，雖然學?？梢越榻B工作，但是我卻沒有讓學校介紹，而是自己一個人從湘潭開始找工作，在湘潭找了幾天可是沒找到，后來我獨自一人從湘潭到長沙找工作，當時我就先定了幾個開發區，經過了幾天的奔波，我沒有找到任何工作，后來我選定了國家才開發的————星沙開發區，在這個里面我是一家一家的找，每個應聘的單位不是說我沒有工作經驗就是說我沒有畢業證，單憑學校開的證明沒什么太大的作用。后來只有長沙中湘玻璃有限公司（現單位名稱：湖南省中湘特種玻璃有限公司）說要人，因為當時公司不大，也沒人面試，還要等到老板來了才給面試，我就在那里從早等到晚，老板沒來，我第二天又在那里等，老板還是沒來，到了第三天老板來了，是個女企業家，通過跟老板的談話，我知道我如果在這里工作的話還是有一定的鍛煉機會和發展前景的，于是我選定了她。

2008年6月6日我正式上班了。在公司里我做的頭一個事情就是熟悉公司。我們公司是以玻璃經營及深加工為主，生產鋼化玻璃、中空玻璃、夾膠玻璃、防火玻璃、藝術玻璃等，同時還代銷株洲旗濱集團股份有限公司、江西浮法玻璃有限公司、上海耀華皮爾頓玻璃有限公司、北京元昌玻璃有限公司等的產品。公司貫以“用誠待客戶、用心待質量”的經營宗旨和“以嚴抓管理、以愛待員工”的管理精神。

前三個月為試用期，工資為800元/月。首先安排我做的事情辦公室的日常事務。但是因為我來到公司沒有任何關系，同事也不愿意教我，還有人經常搞一些無聊的事情給我做，事情做得不好就在老板面前告我的狀；事情做得好就在老板面前說是他自己做的。這一段時間我是處處碰釘子。后來，老板就直接把我交給公司的計劃員——我的第一位師傅。計劃員的工作是以客戶的原始單為依據打出自令單、下單優化表切割圖和標簽。就這樣我有了依賴，天天跟著師傅學，由于公司的業務量大，所以我們每天都加班到十點多，辛苦我并不怕，怕的是做不好。因為做這個事情是最難的：①全都是數字，數字是最敏感的，而且對于建筑行業來說玻璃的規格又多又雜，一不流神就看走眼把上面的打到下面，有的時候多打了一個數字，有的時候少打了一個數字，所以做這個事情要特別的認真細致；②要把公司業務量進行的合理安排：a、業務量大時，要排好日程，保證按每個客戶的要求完成玻璃安裝。因為建筑行業不同于別的行業，它是最突出時效性的行業。如果送貨不及時會導致工期延誤，因此在客戶面前就沒有好的口碑。b、業務量小時，也不輕松，最突出的一點是要與生產部協調好，既要保證鋼化爐有玻璃鋼，又要保證中空機不休息。③要為公司盡量的節約材料也就是損耗即成材率的高低，以客戶下單的玻璃尺寸為準進行最佳優化。三個月后我能夠獨立完成工作，老板為我加薪至1200元/月，2009年初時加薪至于1600元/月。

經過一年的勤奮和努力，老板也將公司所有客戶業務聯系、往來賬、信息反饋、生產計劃落實、客戶投訴及產品質量和所有情況的外協工作都交給了我。最讓我難忘的是做事的頭一天就被客戶投拆，客戶要求半天就要做出5+5雙鋼夾層玻璃，但是我沒能做到，當然并不是我的責任。主要是因為時間太倉促，因為做這種品名的玻璃一般是需要三天以上時間才做得出來，可是客戶卻不這么認為，他一過來便問他的玻璃是否出來？我就回答：“老板，不好意思，您的玻璃沒出來。”還沒等我把話說完，他就好沒素質的罵臟話，還把我的祖宗十八代都給罵了。我只能咬牙忍受。自己更加注意，此后就再也沒有出現過類似的情況，

為了做好自己的工作，我很快對最難的工藝—夾層玻璃也了解了。做夾層玻璃程序很復雜，采用兩片或多片玻璃膠合而成。其主要工藝分為膠片法（干法）和灌漿法（濕法）兩種，膠片法（干法）常用PVB膠片厚度有0.38mm、0.76mm、1.14mm、1.52mm幾種規格。灌漿法（濕法）膠片厚度可根據需要自行確定。因中間夾著強韌而附粘著力的中間膜，所以不易在沖擊力下被貫穿，且其破損后，其玻璃片不易飛散，因此比其他種類的玻璃具耐震性、防盜性、防爆性、防彈性高效率節省能源建材。中間膜有減輕太陽光中的紅外線機能?？晒澥±錃庠O備及電量，增進舒適的生活環境，增進建筑物外觀的美感。使用有色中間膜的膠合玻璃，最易調和建筑物周圍的景色及滿足設計師的要求。不易破壞，具有防盜作用；破壞后無碎片濺落，具有安全性；因膠片對聲音有阻隔作用，能加強隔音效果。由于業務嫻熟，在客戶面前我也有了一定的信譽度，幾家大型往來客戶都要求公司以我的對賬單格式為準。

兩年來公司生意蒸蒸日上，現已發展成為長沙市大型的深加工基地，有一臺原有的鋼化爐，還增加了一臺LOWE鍍膜鋼化線，也是湖南首家與信義玻璃工程（東莞）有限公司聯盟的公司。公司的發展也有我的一份心血和汗水。我也隨著一步一步的成長，公司已任命我為綜合部門副部長，現主要負責①開票：就是按訂作計劃單憑物流部提供的出貨貨品開具出貨單；按批發業務員要求開具批發發貨單；按來料計劃單憑物流部提供的出貨清單開具出貨單。②批發及對賬：每日下班前落實次日調入貨品的具體事項，落實總經理的計劃購入具體事項，每月十五日之前與原片廠家對上月批發明細賬。③零星業務及來料加工單的接單?，F保底工資為1800元/月+業務提成。工資總額能達到5000元一個月，公司還給我配了單元房和小車。在長沙也是一位小小的白領了。兩年來，我離開父母和老師，像汪洋中的一條苦苦覓食的小魚，努力，堅持，吃苦，才有了一點點成功。我也相信，未來的人生，只要付出努力，會有更多的成功機遇在等待著我。